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　　luluemon 的瑜伽服很火爆，但是却很少看到它的广告，它是如何做起来的呢——私域。它的私域好在哪，这篇文章从背景、渠道、IP必一体育、社群等多方面讲解，一起看看吧。

　　而以卖瑜伽服起家的品牌 lululemon，出道不到 10 年成功上市。成立仅 24 年，就弯刀超车阿迪达斯，374 亿美元的市值仅次于耐克，成为全球第二大运动品牌。风头正盛的 lululemon 却很少打广告，它的营销矩阵全部由私域构成。那么 lululemon 是如何做私域的？今天就为大家详细拆解。

　　lululemon 始于 1998 年加拿大温哥华，是一家技术性运动服装公司，主打瑜伽服产品，秉持着传达 热汗生活方式哲学 为初衷。通过瑜伽、跑步、训练及各种运动形式的热汗需求和日常穿搭需要，凭借着贴身、舒适的特点，被誉为 瑜伽服界的爱马仕 瑜伽常识。

　　近年来，随着女性收入、社会地位的提升，以及健康生活方式影响。瑜伽运动在中国的发展迅速，成为仅次于跑步的女性第二大运动。在此背景下，瑜伽产业迎来高速增长，过去 5 年的年增长率高达 37.8%。

　　艾媒咨询的数据显示，2021 年我国瑜伽服装市场规模达322.1 亿元，预计到 2025 年将突破500 亿元，是个百亿的市场。

　　根据多方数据汇总，Lululemon 的核心用户画像是 24 岁到 36 岁之间 , 年收入 8 万美元以上的女性 , 受教育程度高 , 有自己的房子 , 每天有一个半小时的时间锻炼 , 生活态度积极向上 。

　　Lululemon 建立了公众号 + 小程序 + 企微 + 社群等渠道为核心的私域矩阵，并借助当下热门的抖音、小红书、微博等公域平台，实现公私域的引流转化以及帮助品牌扩大声量。

　　关注「lululemon」公众号后，欢迎语中介绍品牌特性，并附带跳转链接。引导用户跳转小程序下单。

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　　在小程序【lululemon热汗生活】中同样设置了私域引流的触点。具体路径：我的——更多——寻找门店——扫码进群

　　lululemon 的视频号，主要以品牌宣传、创意广告为主，在首页设置了公众号和小程序的触点，点击 [ 即可探索 ] 即可进入小程序，添加企微福利官微信。此外，lululemon 的视频号还会不定期直播，进行带货和品牌宣传。